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山东烟台吉川喷砂机报价也有大学问
发布时间：2013-01-14 21:59:58 浏览： 总结经验报价的时候必需了解对方一些业务流程， 从这次价格谈判当中，我懂得了要摸清对方的底细，报价要高过你所预期的底牌，为你谈判留有周旋的余地。谈判过程中，不能轻易做出让步，赢得终局圆满适当时候做出适当的让步，并一定要附带条件，这样让客户知道他每次提出要求，都要求相应的回报，这样就能防止他没完没了地提更多要求。
报价看似很简单的问题，其实里面有着很大的学问，报价太高会把客户吓跑，报价太低自己又会吃亏，只有一个合理专业的报价，才可以赢得更多客户。最近一个吉川喷砂机的项目，价格谈判继续了一个多月才敲定下来。
谁会想到，险些让自己错失几十万的订单就因为报价太低。
这家客户电话过来说想要了解一下我司吉川喷砂机的产品， 是这家公司的刘总从网上找到了我们的联系方式，他们公司也在东莞，是做平板电脑的。外壳需要采用喷砂工艺，有好几条生产线都需要自动喷砂机，而目前还是用的手动喷砂机作业。人工喷砂除了效率低之外，现在招工难，喷砂工比较脏，更难招了，就想用自动喷砂机设备来代替人工。简单的沟通了以后，为了确保我司自动喷砂机具体适不适用，因为不是太远，特别邀请刘总带产品来我司打样测试，经过初步确认贵司产品用我们的山东喷砂机效果很好，烟台喷砂机是非常适合做的，而且效率很高。后面我也约了刘总去贵司亲自拜访，顺便去生产线上转转，一来具体了解贵司的产品，二来去发掘一些潜在需求，寻求更多合作机会。刘总爽快的答应了还热心的接待了我，一切谈的都很顺利，后面发现贵司不单单有山东喷砂机合作机会，还有砂材的项目也可以合作。
报价的时候就考虑到他们公司有量，想长期合作，回来之后我便报了较低的价格，刘总也非常满意，心想这个价格应该敲定了。后面刘总让他公司的采购联系我，采购告诉我说上次试机，刘总对我烟台喷砂机很满意，但他们老大还是希望我这边的价格再能优惠点，要准备马上导入3台设备，后续还有量。我告诉采购说我报价时候也是考虑到这些，不然的话这么低的价格更本做不了。看到采购态度蛮诚恳的说价格在怎么样一定要给她优惠一点，这样她在老大面前好交代。希望我能配合他，报价的时候不了解他公司业务流程，以为我刘总说的算，只要和他谈好了基本上就敲定了，没想到采购这边还要砍一次。具体怎么谈判我就不在此详细写了反正拿下这个订单真是不容易，花了九牛二虎之力和那采购经过几番价格拉锯战，花了一个多月时间，最后双方都愿意妥协了一点，才达成一致协议。
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